比《热辣滚烫》更励志的故事在小城上演，女汉子屡次“输掉”生意后逆袭人生

70后的川妹子张莉，和贾玲的励志故事颇为相似，她从厂长助理到重庆金海贝科技有限公司（以下简称“重庆金海贝”）总经理，完成了女汉子到职场女神的华丽蜕变，她遇见过很多挫折，硬着头皮冲破层层桎梏，现在远没有到“躺平”的时候，但她已然站到了一个更广阔的世界。

“其实我是一个在生活和工作上很随性的人”，这句看似平常的话语后，张莉讲述起一段跌宕起伏的创业故事。

“如果当初我没走，也许现在是个跨国公司的中国区总经理呢。但是，我从来没后悔过。”张莉坚定的回复将时间拉回到29年前。

1995年，在郑州修完经济管理专业后，张莉只身一人去往广东发展，她运气还算不错，第一份工作就进入了一家外资企业，给厂长当助理的同时分管采购。

“因为总要看一些报表数据嘛，自己又是学的经济管理这一块，就想着好好培养一下自己会计方面的专业技能。”正如张莉所说，她白天工作，晚上学习，虽然每天都被自己安排得满满当当，但这种学习上带来的充实感却是前所未有的。

张莉在顺利拿下会计上岗证和珠算证后，便被调到了办公室，管理财务工作。“我记得当时是95年，总经理特意从海外带回来Windows和Office的相关资料和书籍，从那个时候起开始接触了电脑。”张莉回忆道。

张莉成了公司里最有学问的人，加上自身的聪明与机灵，得到了总经理赏识，也会有意无意地让她接触更多方面的工作内容，就这样，张莉又考了报关证，“顺带”把会计知识也学了。

1998年，张莉步入婚姻殿堂，不得已选择辞去工作，回到重庆结婚。都说结婚是女人事业上的一道坎儿，可张莉却偏偏大步迈了过去，她在婚后便重新踏入职场，进入一家广播大学，化身一位会计电算化的老师。

那段时间里，张莉除了工作之外也没闲着，课余时间会帮委托方跑跑业务、做做软件交付，成为了当时最流行的“soho一族”。在与企业接触的过程中，她在沿海工作的经历被一家房地产公司老板看中，成为了企业的行政部经理。

和各种老板打交道多了，张莉自然萌生了创业的想法，但这也是把双刃剑，搞不好就要两手空空。正在她犹豫之时，一位好友向张莉抛来了橄榄枝。这位好友入股了一家软件服务商，由于思路不同，无论是卖软件还是硬件都不太顺，便有意和张莉一起独立出来合伙创业。

2001年7月，张莉笃定上一切，与合伙人创办重庆金海贝，将目光瞄准了企业市场。

第一年代理的软件产品更偏向中大型企业，虽然也签下了10多单，但同样因为扩充团队，收入刨去经营成本后所剩无几。“我们两个合伙人每个月的工资还不够生活费，没想到活成那种艰难的情况。”张莉一句话道出了企业初创时的种种辛酸。

对于当时的企业市场来说，软件的相关服务还是个小众生意，但又是企业发展的刚需，也正因为小众，在有了一些标杆客户案例的积累后，随之而来的便是重庆金海贝商机井喷式的爆发，并迅速在当地打出了名堂。

面对连年不断增长的销售额，张莉反而一点不踏实。一方面，团队的人手更多了，她要管的事情更多更复杂；另一方面，她也会担心小地方的业务饱和，在一个池子里呆久了遇上瓶颈。

2010年，张莉决定主动求变，与畅捷通合作，成为重庆地区的授权代理商，“其实在那之前的每一年都有谈合作，我本身不主张把产品做杂，当时也是抱着试一试的心态去做。”张莉说道。

为了拓展新产品和新市场，重庆金海贝继续招兵买马，进货大量的T1产品。由于当时公司代理的ERP产品才是“主力军”，因此很多新员工也被迫安排到了相关项目中，于是便出现了人员两个产品线共用而导致“两败俱伤”的结果。2010年，重庆金海贝由盈转亏，终止连年盈利的同时，也为企业的发展敲响了警钟。

摆在张莉与合伙人面前的问题显而易见：产品销售上如何兼顾？哪款产品更符合当地企业的普遍需求？如何在不增加成本的情况下，为新产品找到一条流通之道？

首先是产品销售的选择上，张莉看中了T+系列产品的易用性和全面性，并圈定商贸流通业企业为营销主阵地。“T+产品和我们ERP的产品有互补性，并且价格适中，主要还有着像财务+供应链等丰富的产品功能，能满足不同企业的需求。”张莉说道。

其次，重庆金海贝组建了负责T+产品服务的专属团队，包括市场、销售、交付、技术部门，仅需3天便能完成财务供应链加生产的交付工作，高灵活性、可迭代、交付快的亮点更符合小微企业的实际需求。

在不断的实践过程中，重庆金海贝同样也在丰富着自己的商机渠道，“除了树立行业标杆客户，畅捷通的产品可以和很多ISV伙伴的产品进行接口对接，通过合作也会互相推一些客户，实现合作共赢。”张莉说道。

2023年，重庆金海贝5人的畅捷通业务团队，做出超200万的业绩收入，累计服务客户超200家，并以超过20%的供应链客户占比，成为川渝地区一支生产制造业转型生力军。

作为企业老板，张莉的管理比较灵活，用她的话说甚至是有些“懒散”，因为人性化的管理方式，重庆金海贝的大部分员工都跟随多年。而从另一方面来看，张莉在对待工作时又很严格，创业23年从未停止学习，时刻督促员工要接受新鲜事物。今年，张莉要求员工要把售后工单用起来，以此提升客户服务满意度。

“创业一路走来，也经历了企业在不同阶段的发展，如今，90后和00后成为了企业中的管理层甚至老板，随着年轻人的迅速成长，我相信企业数智化的概念会被越来越多人接受。”张莉感叹道。

年过五旬的张莉，如今仍没有闲下来的打算，过去一年云产品的推广，让她有了新的动力，明确了新的方向，她希望在未来的数智化时代里，在充满魅力的山城重庆继续奋斗，跟随畅捷通一起发展壮大，再上新台阶。